Что такое нетворкинг и как он работает

Наверняка многие слышали это новомодное слово. Но если поспрашивать, окажется, что не все знают его значение. А между тем нетворкинг — полезный инструмент развития бизнеса и не только. Разбираемся, как он работает и что значит.

Что такое нетворкинг и каковы его преимущества?

Это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими предпринимателями, потенциальными клиентами или покупателями. Если проще, то нетворкинг — это умение заводить новые полезные знакомства.

С помощью такого вида коммуникации бизнес увеличивает шансы повысить продажи, эффективность работы предприятия, узнаваемость бренда и корпоративный дух компании.

Но ключевое преимущество — обмен знаниями. Например, если вы думаете об экспорте товаров или услуг, можете получить ценный совет от других бизнесменов, у которого есть опыт в сфере международной торговли.

Деловые сети также позволяют быть в курсе последних новостей и тенденций, связанных с отраслью, в которой вы работаете. Благодаря налаженным каналам связи можно найти наставников, сотрудников и даже инвесторов.

Где искать деловые знакомства?

Принцип построения деловых связей состоит в том, что люди из сферы бизнеса собираются на специализированных мероприятиях. Вот некоторых из них.

— Бизнес-семинары

Лучше выбрать и посещать сразу несколько таких обучающих программ. Там вы не только получите дополнительные знания, но и разовьете отношения с новыми коллегами и деловыми партнерами.

— Сетевые группы

В них можно оперативно делится деловой информацией, идеями и получать поддержку. В Интернете существует множество таких сообществ. Например, соцсеть LinkedIn. Она как раз предназначена для того чтобы искать и устанавливать деловые контакты, а также объединять профессионалов.

— Профессиональные ассоциации

Существуют организации, в которые вступают лица, заинтересованные той или иной сферой деятельности.  Особенность такого вида коммуникации состоит в том, что у этих организаций могут быть вступительные взносы и другие требования к желающим вступить в такой клуб.

Вот несколько примеров отраслевых ассоциаций в России:

• Российский союз промышленников и предпринимателей.  Основан в 1990 году и объединяет 320 тысяч представителей;

• Союз машиностроителей России. Создан в 2017 году и отстаивает интересы около семи тысяч предприятий малого и среднего бизнеса, связанных с машиностроительным комплексом;

• Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ). Образована в 2001 году и стремится создать благоприятные условия, чтобы развивать рынок ритейла. 

Выбрав наиболее удобный формат для встреч и знакомств с деловыми партнерами, предпринимателям следует знать, как грамотно выстроить коммуникацию с ними. Вот несколько лайфхаков, чтобы знакомство прошло удачно.

— Когда встречаетесь с кем-то, не забудьте обменяться визитными карточками, а затем поддерживать общение. Так вы скорее сможете поднять проблемы, с которыми сталкиваетесь, и быстрее получить необходимую информацию;

— Лучший способ наладить контакты с другими предпринимателями — это личные встречи или с локальными бизнес-группами;

— Помните, что большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Поэтому регулярные беседы с ними поднимают моральный дух, особенно на ранних этапах запуска проекта. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса испытали аналогичные трудности. В дальнейшем старайтесь применять такой же подход при общении.

— Старайтесь найти таких собеседников, чтобы они могли принести пользу бизнесу, и сами, конечно, что-то предлагайте взамен. Важно лучше понять рынок, на котором оба работаете, и потребности целевой аудитории.

Итак, нетворкинг дает предпринимателям возможность сотрудничать с другими представителями бизнес-сферы, чтобы помочь им развивать свой проект или улучшать его, а также получить дополнительные знания и открыть новые перспективы.

Подпишитесь на Synergy.Online, чтобы смотреть форумы прямом эфире и выступления ведущих экспертов в области бизнеса и личностного развития