Как составить продающее УТП

Уникальное торговое предложения (УТП) — преимущество, отличающее ваш  продукт или услугу от компаний конкурентов и объясняющее, почему покупатели должны выбрать вас. Однако для большинства предприятий выделиться непросто.

К счастью, есть способы сделать себе имя, даже если вы производите обычные вещи. Выясняем, что нужно предпринять, чтобы составить продающее УТП.

1. Сделать шаг назад

Пересмотрите моменты, описывающие миссию проекта, бизнес-план, анализ рынка и цели. Для этого задайте себе следующие вопросы:

• Что продаете?

• Кому?

• И почему?

Например, для компании, которая предлагает коробки для перевозки грузов, такое интервью будет выглядеть так:

Что продаете? — Ящики и расходные материалы.

Кто целевая аудитория? — Люди, которые переезжают, и у которых нет времени искать дома ящики, чтобы упаковать вещи.

Что хорошего в вашем бизнесе? — «Быстро обслуживаем и упрощаем процесс покупки для наших клиентов»

Благодаря этой методике будет видно, нужно ли внести изменения в концепцию, чтобы проект смотрелся выигрышно на фоне конкурентов.

2. Определить и решить проблему целевой аудитории

Чтобы создать сильное торговое предложение, изучите своего покупателя. Затем продвигайте продукцию таким образом, чтобы продемонстрировать им — вы можете удовлетворить потребности и решить их проблемы.

Не надейтесь, что напишете убедительный текст за потребителя, если не знаете, кто он. Выяснить это можно, поставив себя на его место и спросив:

• Как улучшится моя жизнь, если приобрету этот товар или услугу?

• Чем эта компания лучше прочих?

Ответы на эти вопросы станут основой уникального торгового предложения.

3. Выделите себя среди конкурентов

Этот шаг направлен на то, чтобы убедить потребителей в том, что ваше предложение лучше того, что есть у остальных. Ценность, которую вы заложите в этот пункт, станет ответом на вопрос: почему должны выбрать вас.

Например, если снова рассматривать пример с коробками, то здесь можно выделить такие преимущества, как: прочность ящиков, низкая стоимость, доставка в тот же день и обслуживание на высшем уровне.

4. Пообещайте

В этом пункте соберите важную информацию предыдущих шагов в одну фразу, к которой аудитории сразу будет видна ценность товара или услуги.

Например, фирма, предоставляющая коробы для переезда, может создать УТП со слоганом: «Прочные коробки 24 часа». Здесь кратко заложена миссия проекта: круглосуточная помощь клиентам и качественный товар, который возможно получить в любое время суток.

5. Внесите полученные данные в шаблон

Теперь, когда необходимую информация о проекте и клиентах собрана, ее можно объединить в универсальный шаблон, который выглядит так (на примере фирмы по производству коробов):

Для людей, которые переезжают

Кому срочно требуется перевезти вещи

Мы изготавливаем и предоставляем лучшие коробки на рынке

В отличие от других поставщиков такой тары мы — единственный магазин, готов помочь с переездом 24 часа в сутки.

Как использовать УТП в рекламе?

• Важно, чтобы основная мысль была выделена в тексте сообщения. Желательно в заголовке или первой строке. Если слоган будет вынесен в заголовок, убедитесь, что он содержит ключевые слова. Это необходимо для дальнейшего продвижения.

• Если УТП окажется ниже в тексте, обыграйте его преимуществами продукции. И не бойтесь себя лишний раз похвалить. Эмоции только вызовут у покупателей желание ознакомиться с тем, что им предлагают.

Итак, УТП — это инструмент, который поможет лучше сфокусироваться на маркетинге и превзойти конкурентов, а также стать важной частью вашей торговой марки — сделать ее узнаваемой. 

Подпишитесь на Synergy.Online, чтобы смотреть форумы прямом эфире и выступления ведущих экспертов в области бизнеса и личностного развития