Как тестировать бизнес-идею

Проверка бизнес-идеи имеет решающее значение для успеха. Готовясь к открытию проекта, вы должны протестировать ее, чтобы убедиться: окупиться ли дело в дальнейшем. Если не сделать этого, то в будущем рискуете потерять время, деньги и другие ресурсы, вложенные в запуск.

Рассматриваем, как правильно тестировать бизнес-идею.

Задавайте правильные вопросы

Расплывчатые идеи и планы станут препятствием для предприятия. Чтобы получить нужные ответы, задайте себе правильные вопросы, рассмотрев каждый аспект стартапа прежде, чем начинать. Вот некоторые из них:

• Почему хочу начать бизнес?

• Какую проблему решаю?

• Кто мой клиент?

• Какие ресурсы у меня есть?

• Каковы мои цели?

Вы можете записывать ответы в дневник, чтобы закрепить мысли. После того как ответите на общие вопросы, приступите к следующим этапам проверки бизнес-идеи.

Изучите конкурентов

Понятно, что не очень интересно знать, чем занимаются конкуренты. Но лучше разузнать об их стратегии. Поэтому прежде чем запускать стартап, сделайте анализ компаний, похожих на вашу.

Посмотрев на другие фирмы, вы увидите, какие механизмы работают, а какие нет. Грамотный владелец бизнеса учится у тех, кто уже пробовал подобные идеи. К тому же вы получите ценную информацию и ничего не потеряете.

Оцените рынок

Один из лучших способов тестирования бизнес-идеи —целевой рынок. Определите идеального клиента, чтобы выяснить, кто будет заинтересован в ваших товарах или услугах. Затем проведите анализ рынка. Вот несколько способов, чтобы проверить идею на потребителях:

— Создайте фокус-группу. В нее входит небольшое количество людей, которые изучают ваше предложение и оставляют отзывы. Такие опросы и интервью показывают, что думают потребители, прежде чем действовать и рисковать.

— Проведите опрос в соцсетях. Найдите сообщества, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе. Узнайте их мнение.

— Создайте страницу на платформе краудфандинга. Там вы можете получить советы от единомышленников. Бонус — возможно, вы найдете кого-то, кто захочет инвестировать в вашу идею.

Если тесты на небольшом рынке будут успешными, велика вероятность, что ваша идея понравится более широкой аудитории.

Создайте целевую страницу (landing page)

Это веб-страница, которую создают предприниматели, чтобы протестировать свое предложение перед запуском, кратко изложив в ней описание проекта. Вот что в ней хорошего:

1.  Необязательно иметь готовый продукт;

2. Ее может сделать кто угодно

Однако, если вы создаете landing page без действующего бизнеса, проинформируйте пользователей о предстоящем запуске. Также предоставьте возможность поделиться контактной информацией, например, зарегистрироваться с помощью электронной почты.

Сбор данных поможет удостовериться, что идея сработает или нет. Растущая база адресов означает, что ваша целевая аудитория одобряет идею, в то время как страница, на которой мало или совсем не регистрируются, указывает на то, что проект не цепляет.

Если дизайн для вас — проблема, используйте готовые бесплатные шаблоны, которые находятся в открытом доступе в интернете. Но не слишком увлекайтесь оформлением. Сосредоточьтесь на рекламе продукта — напишите, в чем его польза и преимущества.

Когда страница будет создана, надо будет заняться продвижением, чтобы потенциальные клиенты увидели ее. Один из вариантов — поисковая оптимизация по ключевым запросам ( SEO). И хотя это бесплатный способ, он временно затратный. Первых результатов можно ждать несколько месяцев. Другой вариант — запустить платные кампании Google. Это то же SEO, которое работает быстрее.

Как узнать, жизнеспособна ли бизнес-идея?

Увы, универсального способа нет. Выход — тщательно планировать, выбрать правильную маркетинговую стратегию и обзавестись капиталом, чтобы воплотить задуманное в жизнь. Все-таки опыт каждого стартапа — уникален.

Когда дело доходит до этого, помните: если сделаете качественное предложение, которое решает проблему, то с большой вероятностью, вы сможете создать прибыльный бизнес.

Подпишитесь на Synergy.Online, чтобы смотреть форумы прямом эфире и выступления ведущих экспертов в области бизнеса и личностного развития