Лайфхаки для продаж через Instagram

Instagram существует уже более десяти лет. И за это время успел превратиться из платформы по обмену фотографиями в цифровой торговый центр. Благодаря тому, что в этой соцсети стало возможно предлагать и продавать товары и услуги, поднялись такие компании, как Bliss World, Skullcandy, Larq и многие другие.

Рассмотрим несколько лайфхаков, чтобы увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда в инстаграме.

Оптимизируйте бизнес-профиль

Шапка профиля —- то, что пользователи видят, когда кликают на вашу страницу. И если им не нравится то, что они читают, скорее всего, не подпишутся на страницу и больше не будут на нее заходить. Поэтому при регистрации в Instagram не забудьте:

— Сделать название запоминающимся. Лучше всего, если оно будет состоять из одного — трех слов.;

— Выбрать правильное изображение профиля. Иллюстрация должна цеплять и привлекать внимание. Поскольку владельцы учетных записей ограничены рамками обрезанного круга, вы должны убедиться, что изображение или логотип, подходят по размеру. Если название компании длинное, сократите или аккуратно обрежьте его;

— Грамотно составить описание профиля. Для этого дается всего 150 знаков. Поэтому информация о компании, которую вы представляете, должна быть подана кратко и емко, в том числе о том, чем занимаетесь. Например: «Посуда из керамики ручной работы. Доставка по всему миру». Текст можно разбавить тематическими смайликами, чтобы отразить индивидуальность бренда. К примеру, если производите экологически чистую продукцию, используйте эмоджи в виде зелени или растений.  Не забудьте указать ссылку на веб-сайт, если он есть. Так вы увеличите шансы привлечь больше трафика на него.

Настройте рекламу

Используйте коммерческие объявления в Instagram, чтобы привлечь целевую аудиторию. Эта функция стала доступна в 2015-м году, и с тех пор пользуется большой популярностью у маркетологов. Они обнаружили, что потенциальные покупатели охотнее реагируют на такие предложения, в отличие от традиционных методов продвижения — вроде тех же баннеров на сайтах. По данным портала Retail Touchpoints, 72% пользователей приобрели товары в Instagram, увидев рекламу в приложении. Поэтому это один из самых эффективных вариантов увеличить прибыль. Для того чтобы сделать это, нужно:— Завести бизнес-аккаунт в Facebook;

— Объединить его со страницей в Instagram;

— Настроить цели, исходя из вашей целевой аудитории;

— Заранее подготовить макет будущего объявления, включая фото или –видео материалы, текст и т.д.;

— Выбрать способ оплаты;

— Запустить рекламу

Создавайте Stories со ссылками

Чтобы использовать такую полезную функцию, как «Свайп вверх» в сторис, благодаря которой клиенты автоматически переходят в онлайн-магазин или сайт, на ваш бизнес-аккаунт должно быть подписано более 10 тысяч пользователей. В таком случае достаточно:

— Кликнуть на иконку «добавить новую историю»;— Создать сторис, используя фото или –видеоматериалы;

— Нажать на иконку «ссылки», которая расположена в меню настроек наверху экрана.

— В появившееся окно «Ссылка на сайт» поставить нужный электронный адрес и сохранить;

— Добавить в сторис надпись с призывом к действию. Например, «Смахните вверх, чтобы более подробно узнать».

Не волнуйтесь, если у вас сейчас нет 10 тысяч подписчиков. Поставить ссылку в Stories можно с помощью видеоприложения IGTV. Для этого:

— Подключите IGTV к инстаграму;— В IGTV создайте видео и кликните на «Далее»;

— В строке «Описание» укажите ссылку на нужный ресурс;

— После нажмите на кнопку «Опубликовать»;

— В инстаграм создайте сторис, а затем кликните на иконку «Видео IGTV»

— Добавьте записанное ранее IGTV. На экране должна появиться запись «Призыв к действию добавлен»;

— К Stories прикрепите гиф со словом «Swipe Up», чтобы пользователи хорошо видели, что эта публикация со ссылкой;

— Опубликуйте.

Сотрудничайте с популярными блогерами

В Instagram, по некоторым данным, около 500 тысяч человек, которых считают лидерами мнений. Поэтому продвижение с помощью раскрученных блогеров — ценное дополнение для рекламной кампании. Все-таки известно, что люди больше доверяют другим людям, а не компаниям или официальным лицам.

Для того чтобы найти блогеров, можно воспользоваться следующими ресурсами: Getblogger.ru, Yoloco, Efir.io и другими. Когда определитесь с человеком, который вам интересен:— Свяжитесь с ним по телефону, который указан в шапке профиля, или директу;

— Согласуйте формат сотрудничества — что это будет: обзор вашего товара, информация об акциях, прямой эфир или что-то другое;

 — Подготовьтесь к потоку заявок. Вы или сотрудники должны знать все о предложении или акции, о которой рассказал блогер;

— Проанализируйте эффективность рекламной кампании с помощью Google Analytics.

Итак, визуальная привлекательность Instagram делает его удобным каналом для привлечения клиентов и увеличения продаж. Эта соцсеть также подходит для того, чтобы убедительно рассказать историю вашего бренда. Но для того чтобы превратить подписчика в лояльного клиента, важно выстраивать с пользователями диалог с помощью продуманного контента.