Ошибки начинающих предпринимателей: отсутствие бизнес-плана

Начать бизнес и управлять им — сложно, независимо от того, кто вы и чем занимаетесь. Поэтому ошибаться в процессе открытия дела— нормально. Программист и предприниматель Марк Цукерберг однажды сказал: «Даже не пытайтесь избежать ошибок, потому что вы уже собираетесь их совершить. Важно быстро учиться на промахах, которые вы делаете и не сдаваться».

Одна из самых распространенных — когда нет бизнес-плана. И хотя многим планирование может показаться утомительным занятием, без стратегии вряд ли удастся реализовать успешный проект.

«Если вы не в состоянии создать план, то, считайте, что планируете провал. У стартапа должна быть стратегия, даже если она будет состоять из одной страницы», — утверждает финансовый эксперт Дикон Хейс.

Да, на план уйдет много времени и потребуется большое количество дополнительной информации. Однако в будущем это окупится.

На этапе роста бизнес-план полезен для прогнозирования или привлечения дополнительного капитала для расширения. Он также может меняться со временем по мере развития бизнеса. Поэтому любой проект имеет несколько стратегий на случай, если поменяются цели. В план даже включают сроки перехода к новому владельцу или роспуска компании, если бизнес по какой-то причине придется продать или закрыть.

Бизнес-план помогает реализовать идею компании, достигнуть целей и составить долгосрочный прогноз. Поэтому так важно все расписать до мелочей в самом начале, даже если вы на 100% уверены в своей идее. Новички, которые отказываются тратить время на план, в дальнейшем рискуют лишить себя возможности получать ссуды и привлекать инвесторов, а также принимать правильные решения в дальнейшем.

Если вы не знаете, как писать план, то сейчас существует много инструментов, благодаря которым даже новички самостоятельно делают это. Например, на платформе BPlans.com, где предлагают воспользоваться бесплатными образцами и шаблонами, или на сервисе Enloop, где система автоматически составляет финансовый прогноз с учетом ваших данных.

Однако начинающие предприниматели, составляя бизнес-план, все же допускают ошибки, которые приводят к чему угодно: от небольших неудач, до фатального провала бизнеса.

Одна из них — когда переоценивают возможности проекта. Кредиторы и инвесторы ожидают, что им покажут реалистичную картину того, в каком состоянии находится стартап и к чему стремится. Если план слишком оптимистичный, то скорее всего в него не поверят и отклонят.

Чтобы этого не произошло, в презентацию стоит включить реальные факты, связанные с вашим направлением и избавиться от пустых слов, которые якобы хотят услышать инвесторы и кредиторы.

А вот еще несколько типичных ошибок при составлении бизнес-плана:

— отсутствие сформулированных целей и путей их достижения;

— заниженные суммы расходов и чересчур завышенных доходов;

— недооценка конкурентов и других рисков;

— слишком подробное описание продукта или услуги.

Чтобы этого избежать, необходимо:

—пообщаться с потенциальными клиентами и убедиться, что у них есть проблема, а у вас — подходящий продукт, который поможет решить ее;

—собрать информацию о конкурентах с помощью мониторинга сайтов и отзывов в Сети, точек продаж, опроса потребителей или экспертов рынка;

— заранее решить, сколько собственных средств вы готовы вложить в проект и понять для себя, как будете получать доход — эти два фактора имеют решающее значение при составлении бизнес-плана и подаче заявления на кредит в банке.

— четко и грамотно прописывать пункты плана, дополнять такими деталями, чтобы инвесторы ни на что не отвлекались и поняли — ваш товар или услуга разработаны на высоком уровне, чтобы в них вложиться.

Итак, благодаря хорошему бизнес-плану, вы сразу увидите, с какими проблемами можете столкнуться, объективно оцените перспективы развития своего проекта, но самое главное, на начальном этапе поймете: стоит ли вкладывать в него деньги. 

Подпишитесь на Synergy.Online, чтобы смотреть форумы прямом эфире и выступления ведущих экспертов в области бизнеса и личностного развития