Ошибки начинающих предпринимателей: отсутствие маркетинга

Когда вы сформировали бизнес, пришло время, чтобы клиенты увидели продукт или услугу. На этом этапе начинающие предприниматели, как правило, терпят неудачу и теряют тысячи, если не миллионы долларов. Причина - неправильная маркетинговая стратегия. А ведь она оказывает решающее значение на будущее стартапа.

Вот некоторые ошибки, которые совершают новички, продвигая свой проект:

Отсутствие маркетингового плана

Важен не меньше бизнес-плана. Маркетинговый план — это документ, в котором описывается как стартап будет ориентироваться на клиентов и достигать целей, связанных с аудиторией.

С помощью такого плана сразу будет понятно: работает ли выбранная маркетинговая стратегия или нужно попробовать что-то еще. Но когда нет никакой тактики, начинающие предприниматели слепо руководствуются каждому доступному способу по привлечению клиентов, и проигрывают.

Для того чтобы создать маркетинговый план, нужно:

— составить резюме компании, в котором будет указана миссия бизнеса

—поставить маркетинговые цели, в идеале опираясь уже на какие-то показатели;

— создать маркетинговую стратегию;

— обозначить клиентов;

— изучить конкурентов;

Затем эти данные вносятся в таблицу или специальный шаблон. Уже там получится увидеть целостную картину.

Небольшой набор техник по продвижению

Ошибка, которую допускают владельцы малого бизнеса, когда сосредотачиваются на двух или трех маркетинговых моделях. Например, одновременно берутся за продвижение проекта в соцсетях и зацикливаются на SEO.

И хотя сейчас цифровые каналы важны, важно помнить, маркетинг  — это сочетание нескольких различных тактик по продвижению таких, как: реклама, PR, спонсорство и других.

Причины этой ошибки разнообразны. Иногда выбранные действия — привычны для бизнесменов, их проще реализовать. Особенно если в стартапе нет маркетолога. Другое объяснение состоит в том, что некоторые учредители повторяют за конкурентами, опираясь на их опыт. В любом случае все они привязываются к ограниченному набору действий, а это не лучший подход.

Чтобы избежать этого, постарайтесь заранее провести маркетинговое исследование и получить несколько мнений, относящихся конкретно к вашему проекту.

Тратиться на лучших

Опытные предприниматели не рекомендуют вкладывать денежные средства в профессиональных маркетологов несмотря на то, что это заманчиво. Единственная ситуация, когда это стоит сделать, в случае если уже испробованы все недорогие варианты по продвижению дела, и это не сработало.

В остальном, в начале оптимально нанимать фрилансеров и стажеров. Молодые маркетологи стремятся развиваться и хотят учиться, поэтому могут привнести в компанию свежие идеи.

Не стоит гнаться и за укомплектованной командой сотрудников по маркетингу, особенно небольшой компании с ограниченным бюджетом. Это может слишком дорого стоить.

Но если хочется работать с раскрученным маркетологом, попробуйте пригласить, хотя бы в качестве внешнего эксперта и советника.

 Итак, когда тратите деньги на маркетинг, нужно отслеживать все, что делаете, чтобы потом вернуть инвестиции. Поэтому каждая кампания, которую запускаете в Интернете, должна использовать коды или пиксели отслеживания. В печатных объявлениях обязательно должны использоваться достоверные номера телефонов или персонализированные URL-адреса. Не бойтесь спрашивать клиентов, как они узнали о вас, и находите способ связать каждого клиента с кампанией.

Помните, что описанные выше ошибки можно предотвратить, но даже если совершить их, не факт, что бизнес придется закрыть.

Подпишитесь на Synergy.Online, чтобы смотреть форумы прямом эфире и выступления ведущих экспертов в области бизнеса и личностного развития