Как определить бизнес-нишу

Ни один бизнес — особенно малый — не может быть адаптирован под всех. Поэтому чем точнее вы определите целевой рынок, тем лучше поймете, кто ваш клиент и как с ним работать. Этот процесс известен как определение ниши. Выясняем, как это сделать.

Сфокусируйтесь на идее

Уточните, что хотите продать. Но при этом помните о следующих моментах:

• Всем угодить невозможно;

• Меньше — значит больше.

Например, розничная торговля одеждой — это не ниша, а сфера деятельности. Нишей в данном случае может быть «деловая одежда для беременных женщин».

Чтобы превратить идею в нишу, необходимо использовать следующие техники:

— Составьте перечень того, что делаете лучше всего;

— Вспомните обо всех достижениях и запишите их; 

— Выделите уроки, которые извлекли из жизни.

— Вспомните, как и каким способом принимали правильные решения, чтобы решить проблему.

Ваш участок рынка должен формироваться естественным образом на основе интересов и опыта. Например, если вы проработали десять лет в консалтинговой фирме и столько же в семейном ресторане, то можете начать консалтинговый бизнес, специализирующийся на небольших семейных компаниях.

Соберите информацию о целевой аудитории и сформируйте нишу

Теперь, когда определились с бизнес-идеей, подумайте том, как увлечение или интерес к какой-то области можно преобразовать в товар или услугу, чтобы они отвечали потребностями аудитории.

Изучите потенциальных клиентов. Тем более, что для этого существует множество инструментов, включая бесплатные. Например, провести онлайн-опрос с помощью google или собрать статистику по ключевым запросам на Wordstat.yandex.ru.

Цель любого бизнеса на каждом этапе развития, в том числе формировании ниши, — прибыль. Вот четыре фактора, которые следует учитывать при ее завершении:

— Демографические данные целевой аудитории;

— Интересы и взгляды клиентов

— Качество продукта;

— Цена.

Если при анализе обнаружите достаточное количество похожей продукции, но не ее переизбыток, это означает, что идея может приносить прибыль. Взгляните на цены конкурентов, чтобы потом ориентироваться на них.

Теперь объедините полученные данные — это и будет ваша ниша.

Протестируйте продукт или услугу

Для предпринимателей — это сложный этап. Но не бойтесь: если хорошо подготовились, выход на рынок пройдет благоприятно.

Создайте одностраничный веб-сайт или целевую страницу, чтобы клиенты могли найти и изучить предложение. Раздайте бесплатные образцы или предложите пройти сокращенную версию онлайн-семинара. Тестовый период не должен стоить больших денег, но можно подключить платную рекламу, чтобы привлечь дополнительный трафик на сайт.

Чтобы выяснить, хотят ли люди вкладывать деньги в продукцию, воспользуйтесь такими инструментами, как краудфандинговые сайты. Там сможете не только презентовать свое предложение, но и получить финансирование, если повезет.

Если на этапе тестирования бизнес-ниша провалится, не отказывайтесь от задумки. Вернитесь к началу и посмотрите, как идею можно улучшить. 

Итак, бизнесменам необходимо найти нишу на рынке, предложить продукт или услугу, которые хотят клиенты, а после заставить их прийти к вам. Определить нишу до того, как вы приступите продвигать проект и вкладываться в маркетинг, важно по следующим причинам:

— Вы можете максимизировать маркетинговый бюджет, ориентируясь на конкретную нишу на рынке. Благодаря этому будете знать, где размещать рекламу и знать, где искать тематические блоги и сайты;

— Веб-сайт будет проще оптимизировать под поисковые системы;

—Бизнес-ниша облегчает разработку новых продуктов или услуг.

Подпишитесь на Synergy.Online, чтобы смотреть форумы прямом эфире и выступления ведущих экспертов в области бизнеса и личностного развития