Содержание выступления
1
00:00
Что обязательно должно быть в вашей системе продаж
2
00:00
Что такое принцип системности в продажах
3
00:00
Почему руководителям нужно уделять больше времени продавцам
4
00:00
Что должна включать система продаж
5
00:00
Пошаговый алгоритм работы компании
6
00:00
Как работать с лучшими продавцами
7
00:00
3 шагов, которые должен совершать продавец
8
00:00
Что нужно,чтобы человек овладел необходимыми навыками
Что обязательно должно быть в вашей системе продаж
12 113
Андрей Левченко — бизнес-тренер, консультант, специалист по внедрению изменений и повышению эффективности людей и процессов.
Лучший продавец — кто он? Андрей Левченко вывел собственную формулу ответа на этот вопрос. Это не тот человек, который выстроит систему под себя, а тот, который отладит процессы так, что они будут работать без него. Поэтому больше всех платят тем, кто может построить успешную систему и идти дальше, считает эксперт.
Он также считает, что самыми обделенными с точки зрения времени и внимания до сих пор остаются продавцы, хотя они — едва ли не ключевой элемент этой системы. Дело в том, что руководители не умеют работать с линейными сотрудниками, отмечает специалист. И отсюда возникает главная проблема — отсутствие идеологии. Продавцы не знают, что за продукт они продают, кому и зачем.
Другая проблема многих систем продаж — неправильная мотивация сотрудников, многие из которых начинают работать только в конце месяцы, чтобы выполнить планы. Собственникам компаний нужно сформулировать такой KPI, чтобы продавцы были вовлечены в работу на протяжении всего месяца. О том, как составить такое KPI, Андрей Левченко рассказывает в этом выступлении.
Кроме того, бизнес-тренер рассказывает, что такое алгоритм продаж, какими качествами должен обладать менеджер и как правильно подбирать на работу продавцов.
Лучший продавец — кто он? Андрей Левченко вывел собственную формулу ответа на этот вопрос. Это не тот человек, который выстроит систему под себя, а тот, который отладит процессы так, что они будут работать без него. Поэтому больше всех платят тем, кто может построить успешную систему и идти дальше, считает эксперт.
Он также считает, что самыми обделенными с точки зрения времени и внимания до сих пор остаются продавцы, хотя они — едва ли не ключевой элемент этой системы. Дело в том, что руководители не умеют работать с линейными сотрудниками, отмечает специалист. И отсюда возникает главная проблема — отсутствие идеологии. Продавцы не знают, что за продукт они продают, кому и зачем.
Другая проблема многих систем продаж — неправильная мотивация сотрудников, многие из которых начинают работать только в конце месяцы, чтобы выполнить планы. Собственникам компаний нужно сформулировать такой KPI, чтобы продавцы были вовлечены в работу на протяжении всего месяца. О том, как составить такое KPI, Андрей Левченко рассказывает в этом выступлении.
Кроме того, бизнес-тренер рассказывает, что такое алгоритм продаж, какими качествами должен обладать менеджер и как правильно подбирать на работу продавцов.
Показать ещё
Нашли ошибку?
Напишите нам
Аудиодорожка
Русский язык
Нашли ошибку?
Напишите нам
Другие видео с форума
Показать все