Пожалуйста, авторизуйтесь


Логин
Пароль
Ошибки в продажах, которые убивают бизнес
Дмитрий Ащепков — предприниматель, финансист, бизнес-тренер с 15-летним опытом в продажах.

Почему компании, занимающиеся продажами, зарабатывают меньше, чем могут? Это не риторический вопрос, на него есть четкий ответ — чаще проблема кроется в клиентах, которые в подавляющем большинстве случаев уже сразу критически настроены — ищут, к чему придраться, что раскритиковать и с чем поспорить.

Но помимо этой причины, есть и другие, которые возникли в самой системе продаж.

Первое — это недостаточная мотивированность менеджеров. Как правило, они мало мотивированы, поскольку хотят меньше работать и получать больше денег. У них нет заинтересованности в том, чтобы приносить компании новых клиентов, они готовы постоянно отрабатывать старые базы. Поэтому каждой компании нужно работать над мотивацией сотрудников, а еще важнее — следить за показателем роста новых клиентов.

Второе — это неправильно подобранный руководитель в отдел продаж. По факту очень часто в качестве РОПа назначают своего же сотрудника из отдела, но это неправильный подход, поскольку у этого человека нет компетенции руководителя. Для этого перед назначением нужно отправить сотрудника на повышение квалификации.

Третье — зачастую компании не могут ясно и четко донести до клиента выгоду, которую он извлечет из приобретения именно этого продукта. Ему порой не важны ваши преимущества, а нужны лишь те вещи, которые он получит от вас.

Кроме того, в выступлении Дмитрий Ащепков рассказывает, как правильно доводить сделки до заключения, а также дает краткий чек-лист, который помогает правильно подбирать персонал.

Показать ещё
Нашли ошибку?
Напишите нам
Подпишитесь на Synergy.Online чтобы посмотреть выступление
Первые 14 дней подписки за 1 
Подписаться
Нашли ошибку?
Напишите нам
Другие видео спикеров
Показать все
Другие видео с форума
Показать все
Похожие по теме
Показать все