Тадеус Корома: «В чём заключается ключевое правило успеха?»

О принципе, который позволит вам утроить свой доход, – в конспекте Тадеуса Коромы, предпринимателя и эксперта в области продвижения через лидеров мнений.

Время – ценнейший ресурс, который нужно очень аккуратно использовать.

Все мы порой попадаем в Busy Trap – ловушку занятости, западню рутины. Это ситуация, когда мы над чем-то очень много работаем, у нас не хватает ресурсов для другой деятельности, но этот период проходит, и, оглядываясь назад, мы понимаем, что потратили время впустую. 

Многие из нас давали себе обещания на Новый год: начать что-то новое, прочитать какие-то книги, приобрести полезные привычки. Прошёл почти год (выступление записывалось в октябре), а все эти обещания, которые должны были сделать нас лучше, так и остались невыполненными. Вас засосала рутина.

И я хочу рассказать вам, как максимально эффективно использовать время, деньги и ресурсы. Потому что главное – это результат.

Как-то я сидел с ребёнком своего друга, и он спросил меня: «Где взять вдохновение?» Тогда я спросил у него, что он видит во мне.

И он видел во мне человека, который был нищим, а сегодня зарабатывает по $1,5 млн в месяц, купается в гламуре, общается со звёздами, путешествует 11 месяцев в году, живёт между Дубаем и Майями. Но он не видит обратной стороны, а она намного важнее.

Правда в том, что всё это построено на одном принципе.

Я родился и вырос в берлинском гетто. В нищете, среди уличных банд. Мы жили вшестером в однушке. 

Я начинал из минуса: чёрный нищий немец, даже не знающий английского. Как я мог запустить свой бизнес? Мы боролись за право поесть каждый день.

Главный вопрос в том, какой жизнью вы хотите жить. Хотите ли вы подняться? Готовы ли вы это сделать? Не ради себя, а хотя бы ради своих близких, ради тех, кто рядом с вами.

Для своих племянников и племянниц я стал практически отцом. Я вынужден был заботиться о них.

В 13 лет я открыл для себя баскетбол. Это было моей страстью, но навыков у меня не было. Я хотел стать профессионалом, я всегда был атлетом.

У вас наверняка бывают ситуации, когда вы вкладываете всю свою страсть в мечту, а вокруг появляется скептики, которые не верят в вас и насмехаются, задавая вопрос: «Ну и как ты это сделаешь?»

Я нашёл ответ для них: «Я буду концентрироваться, работать так тяжело, насколько это возможно, стану таким трудолюбивым, каким до меня ещё никто не был».

И это сработало. Я стал одним из лучших игроков в Берлине. Но в сравнении с лучшими в мире я всё равно проигрывал.

Да, ты можешь быть самым крутым в районе, в своём городе, но есть очень меткая фраза: «Если ты самый умный в комнате – ты не в той комнате».

Не нужно быть первым в городе, нужно быть первым в мире.

Я купил билет в США на последние деньги и там стал одним из лучших баскетболистов из Европы.

И в этот момент я получил травму, которая поставила крест на моей карьере. Врач сказал мне, что моё тело больше никогда не будет функционировать как раньше. И при этом у меня в то время было долгов на $100 тыс.

Мне было так больно от того, что я потратил так много времени впустую. Я понял, что занимался самообманом. 

В следующие три года я пытался заниматься бизнесом. Но у меня не было денег даже на еду.

И тогда я задался вопросом, если бы жизнь была как баскетбол, как бы я сейчас играл. После этого я сделал шаг назад, осмотрелся и открыл для себя то, что я называю Leverage Effect – «Эффект плеча».

Всего за год я расплатился с долгами, в следующие три года я зарабатывал гораздо больше.

Откуда этот рост? Как я из должника превратился в богача?

Мне помогло правило Парето: 20% вашей деятельности дают 80% результата.

Поэтому вам нужно записывать всё, что вы делаете. Это позволит вам анализировать, какие дела для вас наиболее важны. Если этого не делать, вы не сможете добиться успеха.

Более того, это позволит вам из ваших, допустим, 100 дел, выбрать 20 наиболее эффективных. А уже из них выбрать те четыре, которые приносят максимальный результат.

Это значит, что 96% ваших дел дают вам всего лишь 36% результата, четыре – 64%, одно дело – 51%.

Есть пять вопросов, которые вы должны себе задать:

Как это работает? Вот вам простой пример.

У моего друга был ресторан, который приносил ему $100 тыс. в год. Он спросил меня, как ему заработать больше. И это был неправильный вопрос.

Я поинтересовался, когда его ресторан приносит наибольшую прибыль. Оказалось, что в праздники, период отпусков и перед Рождеством. 

Тогда я спросил, кто его основные клиенты. Ими оказались семейные пары или те, кто только начали встречаться. 

Зачем они приходили к нему? Первые – чтобы перебороть рутину в отношениях, вторые – чтобы произвести впечатление.

Когда он понял это, он закрыл ресторан в День Святого Валентина и составил программу вечера. Столик на двоих бронировался за $2300. В этот день к нему пришли 23 пары, и всего в один праздник он заработал больше $50 тыс.