Ксения Прохорова: «SWOT-анализ ваших личных качеств»

О том, как с помощью SWOT-анализа и других инструментов изучить себя и стать конкурентным на рынке, – в конспекте Ксении Прохоровой, партнёра агентства Maniaco, партнёра Gotovtsev&Co, соавтора методических пособий по написанию маркетинг-стратегии компании и персонального бренда PSCN.

SWOT как инструмент анализа человека

SWOT-анализ – незаменимый атрибут бизнеса, применяемый при создании маркетинговых стратегий. Метод состоит из 4 факторов:

• S (strengths) – сильные стороны/преимущества;
• W (weaknesses) – слабые стороны/недостатки;
• O (opportunities) – возможности/точки роста;
• T (treats) – угрозы.

Но мало кто знает, что этот метод можно применять не только в маркетинге, но и для определения сильных и слабых сторон человека.

Сделаем это поэтапно. Первый шаг – нужно ответить на вопросы. Для внутреннего мира личности это будут:

• S – В чём вы по-настоящему сильны? Вы знаете себя лучше, чем кто-либо другой.
• W – Что вы не умеете делать или не хотите заниматься? Вещи, которые вам не интересны по жизни.
• О – Какие внешние ресурсы способны вам помочь? Это могут быть широкий круг знакомств, новое образование и т.д.
• T – Как и в чём вас ограничивает внешний мир? Пандемия, ограничения, невозможность переехать или получить новое образование.

Чтобы определить свои сильные и слабые стороны, нужно учитывать и внешний мир. Здесь будут другие вопросы, на которые вам нужно ответить:

• S – Что рынок считает вашей сильной стороной? Компания и сотрудники, с которыми вы работаете, оценивают вас. Попробуйте задать им этот вопрос.
• W – Какие слабости приписывает вам рынок? Сделайте то же самое и спросите у руководителя и коллег о своих профессиональных недостатках.
• О – Какие возможности дает вам текущий тренд? Например, из-за пандемии удаленный фриланс стал востребован.
• T – Какие угрозы несёт тренд рынка? Это могут быть налоговые изменения, развитие конкуренции из-за режима самозанятости и т.д.

Когда мы ответили на эти вопросы и записали их на лист бумаги, можно переходить к следующему этапу – это сравнение внутреннего мира и внешнего.

Третий шаг – это перевести результат анализа в деятельность.

Для этого строим специальные зоны.

• Силы + возможности – зона агрессии. На эту зону нужно давить, реализовываться в ней, использовать в качестве «козырей» на переговорах.
• Слабости + возможности – зона инвестирования. Это там, где нас переоценивают.
• Угрозы + силы – зона сопротивления. Недооценка нас рынком. Это зона, где мы можем доказывать, что всё не так, как о нас думает рынок.
• Слабости + угрозы – зона развития. Если будут кризис или неочевидные вещи, то удар придется именно на это место.

Дисциплина лидерства

Чтобы раскрыть свои слабые и сильные стороны, нужно также знать о дисциплине лидерства. В неё входит:

• Оптимизация – это максимально низкие цены. Вы готовы внутреннюю стоимость так, чтобы давать максимально низкую цену.
• Совершенство – это постоянные апгрейды. Для человека – это постоянное обучение новым навыкам, инструментам и программам.
• Близость к потребителю – это о том, чтобы постоянно считывать необходимость у вашей целевой аудитории. Изучить, что хотят люди, и дать им это

Дисциплина лидерства – это обязательная вещь для тех, кто хочет стать фрилансером или блогером. Она позволяет раскрыть ваши компетенции. И если вы честно определили свою зону агрессии, то она покажет вашу дисциплину лидерства

Позиционирование и уникальность

Ещё один способ быть актуальным на рынке – это использовать модель спрос-предложение. Для человека это позиционирование и уникальность.

• Позиционирование – это когда вы выбираете, чем вы хотите заниматься, и выстраиваете рейтинг таким образом, что показывайте, чем вы лучше других. Здесь вы отражаете то, что от вас хочет рынок.
• Уникальность – это то, что есть только в вас. Больше ни у кого этого нет. Здесь вы отражаете то, что предлагаете рынку.

Это можно применять в описаниях аккаунтов, в соцсетях, при формировании постов

«Экспертная экспертность» всех достала

Интернет заполонен экспертными аккаунтами, которые делятся советами и различными советами.

О чём же нужно писать и что нужно помнить, чтобы не скатиться в эту «экспертную экспертность»?

• Компетентность. То, что вы делаете, вы знаете, как делать. Вы действительно специалист в своей области.
• Вовлечённость. У вас есть опыт в настоящем времени. Не нужно рассказывать о том, что вы делали несколько лет назад.
• Опыт. Вы должны делать что-то на протяжении большого времени.
• Договоропригодность. Как часто мы не хотим иметь дело с человеком, с которым нам неприятно общаться? Очень часто! Будьте тем, с кем другие захотят взаимодействовать и будут знать, что с вами можно договориться.
• Основные ценности. Нужно определить для себя, зачем вы этим вообще занимаетесь.

Помните, что если мы что-то не делаем, то мы боимся ответственности или последствий. Страх – это главная причина бездействия