Пожалуйста, авторизуйтесь


Логин
Пароль

Ксения Прохорова: «SWOT-анализ ваших личных качеств»

Prohorova.jpg

О том, как с помощью SWOT-анализа и других инструментов изучить себя и стать конкурентным на рынке, – в конспекте Ксении Прохоровой, партнёра агентства Maniaco, партнёра Gotovtsev&Co, соавтора методических пособий по написанию маркетинг-стратегии компании и персонального бренда PSCN.


SWOT как инструмент анализа человека

SWOT-анализ – незаменимый атрибут бизнеса, применяемый при создании маркетинговых стратегий. Метод состоит из 4 факторов:

  • S (strengths) – сильные стороны/преимущества;
  • W (weaknesses) – слабые стороны/недостатки;
  • O (opportunities) – возможности/точки роста;
  • T (treats) – угрозы.

Но мало кто знает, что этот метод можно применять не только в маркетинге, но и для определения сильных и слабых сторон человека.

Сделаем это поэтапно. Первый шаг – нужно ответить на вопросы. Для внутреннего мира личности это будут:

  • S – В чём вы по-настоящему сильны? Вы знаете себя лучше, чем кто-либо другой.
  • W – Что вы не умеете делать или не хотите заниматься? Вещи, которые вам не интересны по жизни.
  • О – Какие внешние ресурсы способны вам помочь? Это могут быть широкий круг знакомств, новое образование и т.д.
  • T – Как и в чём вас ограничивает внешний мир? Пандемия, ограничения, невозможность переехать или получить новое образование.

Чтобы определить свои сильные и слабые стороны, нужно учитывать и внешний мир. Здесь будут другие вопросы, на которые вам нужно ответить:

  • S – Что рынок считает вашей сильной стороной? Компания и сотрудники, с которыми вы работаете, оценивают вас. Попробуйте задать им этот вопрос.
  • W – Какие слабости приписывает вам рынок? Сделайте то же самое и спросите у руководителя и коллег о своих профессиональных недостатках.
  • О – Какие возможности дает вам текущий тренд? Например, из-за пандемии удаленный фриланс стал востребован.
  • T – Какие угрозы несёт тренд рынка? Это могут быть налоговые изменения, развитие конкуренции из-за режима самозанятости и т.д.

Когда мы ответили на эти вопросы и записали их на лист бумаги, можно переходить к следующему этапу – это сравнение внутреннего мира и внешнего.

analyze_yourself.jpg
Нужно понять, переоценивает вас рынок или недооценивает. Причём и то, и другое – это хорошо. Если рынок недооценивает вас, то вы сможете показать динамичный рост. Если переоценены, вы понимаете, где вам нужно подучиться и куда двигаться

Третий шаг – это перевести результат анализа в деятельность.

Для этого строим специальные зоны.

  • Силы + возможности – зона агрессии. На эту зону нужно давить, реализовываться в ней, использовать в качестве «козырей» на переговорах.
  • Слабости + возможности – зона инвестирования. Это там, где нас переоценивают.
  • Угрозы + силы – зона сопротивления. Недооценка нас рынком. Это зона, где мы можем доказывать, что всё не так, как о нас думает рынок.
  • Слабости + угрозы – зона развития. Если будут кризис или неочевидные вещи, то удар придется именно на это место.

Дисциплина лидерства

Чтобы раскрыть свои слабые и сильные стороны, нужно также знать о дисциплине лидерства. В неё входит:

  • Оптимизация – это максимально низкие цены. Вы готовы внутреннюю стоимость так, чтобы давать максимально низкую цену.
  • Совершенство – это постоянные апгрейды. Для человека – это постоянное обучение новым навыкам, инструментам и программам.
  • Близость к потребителю – это о том, чтобы постоянно считывать необходимость у вашей целевой аудитории. Изучить, что хотят люди, и дать им это
Дисциплина лидерства – это обязательная вещь для тех, кто хочет стать фрилансером или блогером. Она позволяет раскрыть ваши компетенции. И если вы честно определили свою зону агрессии, то она покажет вашу дисциплину лидерства

Позиционирование и уникальность

Ещё один способ быть актуальным на рынке – это использовать модель спрос-предложение. Для человека это позиционирование и уникальность.

  • Позиционирование – это когда вы выбираете, чем вы хотите заниматься, и выстраиваете рейтинг таким образом, что показывайте, чем вы лучше других. Здесь вы отражаете то, что от вас хочет рынок.
  • Уникальность – это то, что есть только в вас. Больше ни у кого этого нет. Здесь вы отражаете то, что предлагаете рынку.
Это можно применять в описаниях аккаунтов, в соцсетях, при формировании постов
experts.jpg

«Экспертная экспертность» всех достала

Интернет заполонен экспертными аккаунтами, которые делятся советами и различными советами.

Куда ни глянь – там эксперт. Экспертная экспертность всех достала

О чём же нужно писать и что нужно помнить, чтобы не скатиться в эту «экспертную экспертность»?

  • Компетентность. То, что вы делаете, вы знаете, как делать. Вы действительно специалист в своей области.
  • Вовлечённость. У вас есть опыт в настоящем времени. Не нужно рассказывать о том, что вы делали несколько лет назад.
  • Опыт. Вы должны делать что-то на протяжении большого времени.
  • Договоропригодность. Как часто мы не хотим иметь дело с человеком, с которым нам неприятно общаться? Очень часто! Будьте тем, с кем другие захотят взаимодействовать и будут знать, что с вами можно договориться.
  • Основные ценности. Нужно определить для себя, зачем вы этим вообще занимаетесь.
Помните, что если мы что-то не делаем, то мы боимся ответственности или последствий. Страх – это главная причина бездействия
«Конспект» – еженедельная рассылка с текстами выступлений главных спикеров Synergy.Online без рекламы и спама.
Бесплатно делимся знаниями самых умных людей мира.


Смотрите в «Базе знаний» выступление Ксении Прохоровой «Как определить свои сильные и слабые стороны»



Вам может быть интересно